[摘要] 2015年5月13日，衡水房天下房天下第五期地产三人行圆满落幕。来自衡水路北区域的三大项目的负责人就热门问题展开了讨论。
议题二：刚才赵总提到了版块划分，像路北，河西，开发区等这种版块的划分其实并不属于行政划分，它只是人们意识形态中的一种观念，是咱们老百姓自己定位的。赵总也说衡水市区54万，地区总人口400万，这其中，每个人的购房选择是不一样的，河西区域的人购房可能会选择开发区，环境相对来说会好一点；河东区域的人可能会选择河西，上班购物比较方便；关于路北这块人群的选择定位，想听一下各位领导对路北区域这块客源分布情况的分析，还有衡水其他版块区域对路北有什么看法？
韩经理：对于客户这块，我觉得路北各个项目的客户购成可能都有相似或者交叉之处，更多的可能集中在路北区域及路北外延的几个郊县，像深县、武邑、武强、阜城，也有可能是南边比较富裕的郊县，比如冀州（资料显示冀州市民到衡水市区来置业的相对来说还是比较多的，他可能也会选择路北版块），这是郊县的客户；还有一部分的就是地缘性客户，这也是我们各个项目主要的客户来源。这两个部分的客户购成，应该是路北区域所有项目的主要客户结构。其次就是各个楼盘的产品差异性也会使客户构成不同。
路北版块在未来对衡水城市中心人口的吸引，会成为一种趋势。大家可以回顾一下，在三至五年之前，路北是城市价值的低洼地带，当人们发现手里的钱不够了，但是又想住在衡水市里，就会选择路北版块，因为它生活配套比较成熟，但是房价低。但是2014年的市场表现，我相信大家心里都很明白，2014年我们路北版块说起来比衡水的其他版块都要好，无论是从上门量，还是从成交数量和金额来看，路北版块应该是表现非常好的，这就体现出一个转变的过程。刚才大家提到的政策利好，交通便利，或者是商圈入驻，在这些共同因素的作用下，客户会有一个置业心态的转变。在路北区域看好的情况下，越来越多的城市中心客户可能会选择来路北置业，尤其像前进大街，榕花街这种城市街道面貌比较好的地方。
赵总：路北区域的客户购成其实还是有一些特点的，就是刚需人群，但是从2014年下半年开始发生了一些转变，衡水市中心的市民看好了路北的发展趋势，然后会在路北去置业。因为路北区域的几个大盘确实是改造了环境，再加上怡然城的开业、前进大街的贯通，高铁。除了刚性需求，还有一部分是改善需求。改善需求也分为住宅自住和商业投资改善。路北项目多少都会涉及到商业产品，购房商业投资的这部分人，他们看好是三到五年的未来趋势。
邹总：路北大部分的主要购买群体还是以刚需为主，但是现在 还有一个补充群体就是刚改，刚改应该占有一个很少的部分，因为在2014年整个大环境下，开发商的主要客户群体还是刚需和刚改比较多。
杜经理：我们昊和沁园的客户主要针对武邑，饶阳，深县，武强这几个县，南边客户也有一些但不是很多，目前路北这块，我个人感觉客户选择面还是比较广的，毕竟咱们衡水路北这块很早几年已经划作工业园区，原先一些老的废旧工厂也已经转移或者已经改造，目前北边有制药厂还有酒厂，而且他们员工也非常之多。现在咱们路北这块目前环境也是非常优越了，他们选择路北这块，一个是上班，一个是下边县里来路北这块选择，因为路北这块生活群也是达到了一定的水平，选择我们昊和沁园的客户主要针对于深县往北，大体就是这种情况。
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