[摘要] 房天下 人物访谈《腕儿》，本期专访的是衡水恒丰地产副总经理孙笑影女士。出生于辽宁，研究生学历。非科班出身的她有着怎样的经历，在地产圈驰骋多年。性格豪爽的她身上有着怎样的故事？下面就跟着房天下的镜头来看下吧！
【水市湖城 华彩绽放】
【房天下】您说完之后，我想我只能接一句，我想买理想城！孙总您刚说到配套啊，我想问一下咱们中科院幼儿园目前刚动工，预计明年6月份与理想城一期同时交付使用；恒丰 现在还是规划中，他们都能按时完工吗？什么时候可以使用？现在规划到哪个阶段了？方便跟我们具体透漏一下吗？这也是 冲着 地产买理想城的购房者们关心的问题。
【孙笑影】嗯，幼儿园已经在6月底开工了，交付时间在2016年的5月份。关于一期交付时间，大家不要有太多的疑虑，因为我们做的就是品牌，口碑，我们怎么会晚交付呢。 会比中科院幼儿园晚一些，不仅要考虑到周边居民，也要考虑我们一期业主入住的情况，可能要稍微晚一些，具体时间没有定。
【房天下】哦，原来是这样，那等幼儿园和 建成了，咱们恒丰理想城就是名副其实的 地产了，靠谱！刚说的是理想城，咱们再聊一下蓝波湾啊。蓝波湾坐东朝西，与我们北方人坐北朝南的老习惯相悖，很多人因为这样不想买这儿，这点儿孙总怎么看？在您看来，蓝波湾有购买价值的地方在哪里？
【孙笑影】唉，从你们问的问题就能反映出咱们衡水的房地产市场都有提升的空间，包括从客户到开发商。蓝波湾本身是住宅产权你，但是用途却远远大于住宅的属性，大家要是按照住宅的标准去衡量它的话，肯定是不全面的。我敢保证买蓝波湾的很多业主是 目的大于居住目的的。既然不是100%居住属性，那为什么要拿普通住宅的标准去衡量呢？我想说的重点是——衡水只有一个衡水学院，衡水学院旁边只有一个蓝波湾，蓝波湾在衡水只有一个，买到了就是赚到了，以后 。至于朝向问题，对蓝波湾来说根本就不是个问题。蓝波湾一共有1000套房子，面世一年半就清盘了，客户就已经告诉我们答案了，这种产品是有需求的，是有人认可的，它丝毫不受朝向的影响。买蓝波湾整一层的客户很多，这些客户的眼光都很好，既然这些大客户都选择了这里，肯定是有道理的。之所以有人这么问，我想是因为他还不了解蓝波湾产品。
【房天下】嗯，确实是这样。说到这里我想起来一个题外话啊，孙总刚才也说了恒丰地产各种建材都是好了，前两天又出了新政，现在国家对房地产资金的 更加严格了，可以说房企面临的压力更大了，对此您是如何看待的？
【孙笑影】其实这不是压力，是房地产市场优化过程中走向更健康的方向的一种趋势，一个逐渐完善、优胜劣汰的过程，是必须要这么做的，这样的 其实是 和开发商对老百姓更加的负责了。而且所谓危机，有危才有机。对于我们恒丰地产来说，我们项目从一开始就严格要求自己，证件是符合国家要求的，建材等都是好的。于我们而言，这不是压力，是机会。
恒丰蓝波湾效果图
【房天下】听您说话，感觉您各方面都看得很通透，我很想问一句，您的管理理念是什么？除了考虑团队，还有别的吗？
【孙笑影】管理理念我可能没有更多要跟大家分享的，因为我现在也是一个学习的阶段，一个积累经验的阶段，但是整个这个过程中，我一直坚持着“客户为主，产品为王”的原则。我不知道这跟管理理念是不是相通的，但这确实我一直在努力的方向。我觉得现在咱们中国整个的房地产市场缺乏的就是产品研发的能力或者说驱动力，就是你做出来的产品是不是客户所需要的，还是说流水线一样生产出来一样东西就强加给购房者。其实这也是我认为从去年到今年房地产变化的根源所在。
虽然互联网+，O2O，现在很流行，但是客户归根结底买的是房子，房子才是重要也是核心的。因为房子总价很高，所以大家经常把房子妖魔化了，其实房子也是普通产品，就跟超市里面的其他产品一样，我们是要研发到大家都喜欢，才会在众多品牌中选择你，这其实是一个很简单的道理。但是往往是越是简单的道理，放到房地产行业中来，有时就看不通透，就因为房子贵、房子价值高的缘故。现在这一切都在回归合理，回归正常，这个过程中我们必须要不断提醒自己，不断反省，什么才是重要的，其实就是我所说的那八个字——客户为主，产品为王。
所以在建造恒丰理想城、蓝波湾的过程中，我们一直不断的提醒自己，一定要研发出真正适合衡水购房者的产品，一定要想这个户型到底适不适合居住？存在哪些问题？还需要做哪些改进？90后喜欢的房子是怎么样的？60后喜欢的房子是什么样的？只有搞清楚并解决掉这些问题，才能实现终的口碑销量。如果没有人研究这个问题，那何谈营销，何谈管理？
【房天下】嗯，我们相信，恒丰地产在您带领下一定会越来越好，有朝一日，也许她就是衡水的标志！话说回来，孙总，下半年理想城和蓝波湾两个项目会有大的规划变动吗？恒丰地产会有什么新的计划吗？
【孙笑影】其实也不叫变动，我们每一期都会根据客户结构的变化和不同的市场需求进行不断的确定和调整，一期不可能把二期 的东西都确定下来，二期也不可能把三期完全确定下来，因为一旦确定了，就会教条化了。我们需要不断的调整，一直到适合客户的口味。
【房天下】嗯，好，那您对自己2015下半年有什么期许吗？
【孙笑影】就是要做到衡水好，从年初到现在一直没有变过。这个好不单单指的是销量，而是包括各个方面，包括各种细节，这些东西堆积起来，肯定才有好的销量。
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