[摘要] 房天下 人物访谈《腕儿》，本期专访的是衡水恒丰地产副总经理孙笑影女士。出生于辽宁，研究生学历。非科班出身的她有着怎样的经历，在地产圈驰骋多年。性格豪爽的她身上有着怎样的故事？下面就跟着房天下的镜头来看下吧！
恒丰地产副总经理孙笑影
——《腕儿》衡水房天下人物专访
【惊才绝艳 傲骨天成】
【房天下】各位房天下友大家好，现在坐在我 的这位就是我们本期 人物访谈的嘉宾——恒丰地产副总经理孙笑影女士。孙总您好， 感谢您百忙之中接受我们房天下的采访，虽然已经不是 次见面，也不是 次采访您了，但是说起了解实在还是差了点儿，你能简单跟我们介绍一下自己吗？比如看着您现在的职业与成就，我倒是很好奇，您大学学的是什么专业？那个时候您对自己的职业规划是什么？从事地产行业之前做过什么工作呢？
【孙笑影】大家好。说起大学专业，我本科是在沈阳大学读的国际金融专业，市场营销经济学都是全英文授课；研究生就读于北京理工大学，专业和本科专业跨度比较大，学的是通讯工程，这对于非专业的人来说可能比较难理解，说的通俗一点，举个例子，就是研究手机如何发射信号，每一个短信数据包是如何编程，如何传播，如何到达手机里面，终变成文字。我研究生班里有30多个人，只有我一个人从事了房地产行业，其他人都基本从事着我们专业的相关行业，比如中国联通、中国移动、华为、中兴等。
从我的学业轨迹大家可能感受到我是一个没有专业倾向的人，我喜欢挑战不同的专业。当初学习国际金融是因为那时候金融流行，感觉比较 ，但真正接触之后，我感觉自己没有那么深的兴趣，于是又换了个专业再去挑战。
我的 份工作是清华大学一个专门做风险 方向的导师的助理，当时我以研究生的学历应聘，拿到的工资是月薪1800元，后来可能是因为导师认为我还算 吧，正好有个机会，中国首善陈光标去清华演讲，她就把我介绍给了陈光标，通过面试后成为了陈光标公司在北京办事处的负责人。当时我是给陈总（陈光标）做了三年的助理，也积累了大量的社会资源， 是媒体资源，受益匪浅。
衡水房天下专访恒丰地产副总经理孙笑影
【房天下】您的这番经历，在我们听来也是感慨颇多，太精彩了！那在有了这样的经历之后，又是什么样的缘分使您来到衡水、进了地产圈儿的呢？您喜欢房地产这个行业吗？
【孙笑影】因为当时在北京的工作关系，那个阶段正好又是中国房地产火的时候，所以身边的很人都从事房地产行业，机缘巧合，通过朋友就进入了这个行业，在那段时间我积累了大量的丰富的经验，涉足的地区也 广，从内蒙古鄂尔多斯一直到海南。这个时期在我的人生经历中占有 重的地位。
来到衡水，就是因为陈总（恒丰地产总经理 ）了。一致都 感谢陈总给我提供这个平台以及对我的信任。
我很喜欢这个行业，其实房地产这个行业，并不像大家表面看到的那样，营销就是管卖房的，这里面涵盖的东西 多，专业性不明显。据我了解，大学里是近几年才增加的房地产专业，之前没有，既然之前没有这个专业，那么都是哪些人在从事这个行业呢？我给员工开会的时候也曾经反复强调过，我们所处的这个行业可能门槛比较低，所以也导致了现在行业中每个人的素质素养参差不齐，但其实当你进入这个行业之后，就会发现房地产行业对人的综合素质要求 高，这也跟我在 的时候就认可的“人的情商的重要性远远高于智商的重要性”的观点不谋而合。房地产是对人的情商要求 高的一个行业，而这一方面也是我愿意去尝试和我自认为我很擅长的一部分，它在我眼里向来不是一个专业。
恒丰地产副总经理 孙笑影
【黑山白水 铿锵玫瑰】
【房天下】中间经过这么多转折终到了这里，一定是因为您跟这座城市、跟这里的人 有缘，所以我们也希望您在衡水的日子也会成为您生命中日后回忆起来比较浓墨重彩的一段，过的精彩绝伦。那孙总，你觉得从一毕业走到今天，一路走来，自己大的变化是什么？您对成功又是怎样定义的？
【孙笑影】变化嘛，其实学习、专业方面的积累的变化是每个人必须具备的，因为活到老学到老，每个人随着年龄的增长，多活一天，都会多经历一些事，所以对于我来说，这并不是感悟深的。我感觉这一路走来，感悟深的就是我学会了如何担当，如何包容。
我对成功的概念， 不仅仅是金钱，金钱只是一个 小的一部分，也不仅仅是外表上的风光，更不是所谓的我做上了副总的位置，职位只是为了更方便的协调工作。我昨天开会时提到过，营销，不分职位，只有团队。在我看来，所谓的成功应该是我的为人，我的项目， 我的产品，我的销量，得到同行和市场的认可，要从客户或者业主那里听到“这确实是个好项目”，这就是我意识中的成功。
【房天下】孙总说话就是直爽，其实您整体气质就给人一种很干脆利落的感觉，您觉得这是您性格中大的特点吗？在工作中您是属于豪放派还是婉约派？
【孙笑影】其实我外表跟我实际差别还是很大的，我在管理公司的时候，我属于婉约派。平时要是不谈工作，跟朋友聊天，我是很直爽的，但是一谈工作就不是这样了，我一直告诉自己，一定要用心带团队的每一个人，我希望他们每一个人都有一个循序渐进的成长，所以我很少骂人，但是如果我很苛刻了，就证明一定是希望团队中的人该进步了。
在管理员工的时候，我的原则就是我必须以身作则，身体力行。只有这样，才能让别人觉得这件事是可以做成，也是可以达成我们所想要的效果的，而不是说我每天坐在办公室里，我制订目标，让别人去完成。
另一方面来说，其实房地产这个行业，累的时候真的是 累，并不像外面的人以为的那样，洗个脑啊大家就能跟打了鸡血一样猛干。 是现在的90后，没有那么容易洗脑的，个性都太强，而且他们对钱的概念也不是那么强，要么就是他们还没有遇到过跟金钱关系太强烈的事件，没有经历过——所以你完全用钱去压制管理他们，根本不起作用。一定要讲团队感情和团队 ，每个团队都应该有一个共同的理想，大家都自发的主动的为这个理想而努力，充分调动每个人的主人翁意识。
前段时间去参观海尔的时候，有一个标语让我印象很深刻“让每个人都成为自己的CEO”，这就是一个 好的理念。你 积累的东西，公司是拿不走的；你在公司学到的各种，在你离职的时候一定也是还不回来的，每个人都是在给自己做事，所以成为一个团队的重点就是我们是否有共同的梦想，我们能否为了它一起努力。那如果我们价值观、人生观、 观不一样的话，就真的是没有办法成为同一个团队了。
恒丰地产副总经理 孙笑影
【衡水路北 理想之城】
【房天下】刚才聊天的时候听您说您来恒丰八个月了，经过这么长时间的融合，您觉得您现在对他大的期许是什么？
【孙笑影】就是刚才所说的，我希望在衡水，只要一提房子，大家 个想到的就是理想城。也许野心听起来很大，但这却是我 的目标。无论从销量、质量、口碑、居住感受，开发商实力等等，这些我都要做到好。
【房天下】孙总霸气！那孙总，您觉得蓝波湾和理想城跟同区域的项目比起来 在哪里？
【孙笑影】我从来不比同区域。如果把这句话单独截出来，估计我在衡水就火了，肯定会有很多人骂我，说我太嚣张了。其实这么说的原因是因为，目前我们大的对手是自己，我还没有在跟别人较量。换句话说，当我们跟自己较量并取得胜利的时候，那才是重要的。我们自己的团队目前还没有达到我们自己的要求，我们的产品还没有精益求精到让 人满意的地步，所以说这个阶段，我们还是要做好自己。
【房天下】如果现在是直播的话，如果直播软件上有弹幕的话，我想现在播放器上肯定已经被“霸气”“V5”等字样给刷屏了！让我默默在心里佩服吧，采访还得继续，我还是得问您，您觉得理想城能吸引这么多购房者来购买，她大的 在哪里？
【孙笑影】首先路北这个区域，不管之前大家对他什么印象是什么样的，我们都要明白一个道理：根据中国城市发展的规律，往往是这样的区域 是大的，爆发力是强的。大家都知道路北明年马上通高铁了，你可以想象一下，当你一个就能到北京的时候，那是什么感觉？到那时人们也许就没有很大的欲望一定要在北京定居了。再加上衡水本身是一个 资源 强的城市，所以将来真的有可能有来自于周边各个城市的人到衡水定居，尤其是那些来 的离北京又 的人，交通便利后这都是 正常的事。就像住在燕郊等地的人在北京上班，他们能实现的，衡水以后也会慢慢的实现。
要知道在十年前，北京的五环不是现在这样，哪里能想象得到现在的六环都是很抢手的了，甚至出现七环，甚至出现住在河北去北京上班。没有到那一天，其实百分之九十的人是想象不到未来生活的。成功的人之所以能成功，恰恰就是因为他看的比别人远一点，而不是他拥有更多的别人没有的超常能力。所以从衡水的城市和区域发展来说，我们项目占据了天时地利了。
然后说我们自身。就像我们刚才说的，我这么大规模的一个项目，其实就是在打造一个城市。显而易见的一个道理，他的配套肯定是全的。
为什么恒丰地产什么东西都要用品牌？包括我们马上要做的页岩砖的推广， 的业主都会拿到一份关于我们正在做的二次结构所用的页岩砖的资料，因为大多数项目做二次结构的时候都是用的加砌块。大家应该都能看到，理想城和蓝波湾二次结构用的都是红色的砖，也有一部分人会问我，是不是用的之前古老的土的窑烧制的砖，在这里我要说明一下，我们用的是新型的环保材料，这种砖的成本要比加砌块要贵很多，我们 的东西都是用的好的。包括我们的西子奥蒂斯电梯和绿城物业，包括我们的样板间是海尔华北区智能样板工程。
可能是因为我们的团队都偏年轻一些，我们做的所以东西都是前卫、时尚、好的！我们 的合作单位都是品牌企业，从这 的一切，大家可以感受的的到，我们就是在用心打造一个好的产品，没有跟其他人比。当明年我们一期交付的时候，我们的业主就会口碑相传，让他们自发的主动的去告诉别人我们的房子有多好，我们的目标就实现了。
恒丰理想城标号效果图
【水市湖城 华彩绽放】
【房天下】您说完之后，我想我只能接一句，我想买理想城！孙总您刚说到配套啊，我想问一下咱们中科院幼儿园目前刚动工，预计明年6月份与理想城一期同时交付使用；恒丰 现在还是规划中，他们都能按时完工吗？什么时候可以使用？现在规划到哪个阶段了？方便跟我们具体透漏一下吗？这也是 冲着 地产买理想城的购房者们关心的问题。
【孙笑影】嗯，幼儿园已经在6月底开工了，交付时间在2016年的5月份。关于一期交付时间，大家不要有太多的疑虑，因为我们做的就是品牌，口碑，我们怎么会晚交付呢。 会比中科院幼儿园晚一些，不仅要考虑到周边居民，也要考虑我们一期业主入住的情况，可能要稍微晚一些，具体时间没有定。
【房天下】哦，原来是这样，那等幼儿园和 建成了，咱们恒丰理想城就是名副其实的 地产了，靠谱！刚说的是理想城，咱们再聊一下蓝波湾啊。蓝波湾坐东朝西，与我们北方人坐北朝南的老习惯相悖，很多人因为这样不想买这儿，这点儿孙总怎么看？在您看来，蓝波湾有购买价值的地方在哪里？
【孙笑影】唉，从你们问的问题就能反映出咱们衡水的房地产市场都有提升的空间，包括从客户到开发商。蓝波湾本身是住宅产权你，但是用途却远远大于住宅的属性，大家要是按照住宅的标准去衡量它的话，肯定是不全面的。我敢保证买蓝波湾的很多业主是 目的大于居住目的的。既然不是100%居住属性，那为什么要拿普通住宅的标准去衡量呢？我想说的重点是——衡水只有一个衡水学院，衡水学院旁边只有一个蓝波湾，蓝波湾在衡水只有一个，买到了就是赚到了，以后 。至于朝向问题，对蓝波湾来说根本就不是个问题。蓝波湾一共有1000套房子，面世一年半就清盘了，客户就已经告诉我们答案了，这种产品是有需求的，是有人认可的，它丝毫不受朝向的影响。买蓝波湾整一层的客户很多，这些客户的眼光都很好，既然这些大客户都选择了这里，肯定是有道理的。之所以有人这么问，我想是因为他还不了解蓝波湾产品。
【房天下】嗯，确实是这样。说到这里我想起来一个题外话啊，孙总刚才也说了恒丰地产各种建材都是好了，前两天又出了新政，现在国家对房地产资金的 更加严格了，可以说房企面临的压力更大了，对此您是如何看待的？
【孙笑影】其实这不是压力，是房地产市场优化过程中走向更健康的方向的一种趋势，一个逐渐完善、优胜劣汰的过程，是必须要这么做的，这样的 其实是 和开发商对老百姓更加的负责了。而且所谓危机，有危才有机。对于我们恒丰地产来说，我们项目从一开始就严格要求自己，证件是符合国家要求的，建材等都是好的。于我们而言，这不是压力，是机会。
恒丰蓝波湾效果图
【房天下】听您说话，感觉您各方面都看得很通透，我很想问一句，您的管理理念是什么？除了考虑团队，还有别的吗？
【孙笑影】管理理念我可能没有更多要跟大家分享的，因为我现在也是一个学习的阶段，一个积累经验的阶段，但是整个这个过程中，我一直坚持着“客户为主，产品为王”的原则。我不知道这跟管理理念是不是相通的，但这确实我一直在努力的方向。我觉得现在咱们中国整个的房地产市场缺乏的就是产品研发的能力或者说驱动力，就是你做出来的产品是不是客户所需要的，还是说流水线一样生产出来一样东西就强加给购房者。其实这也是我认为从去年到今年房地产变化的根源所在。
虽然互联网+，O2O，现在很流行，但是客户归根结底买的是房子，房子才是重要也是核心的。因为房子总价很高，所以大家经常把房子妖魔化了，其实房子也是普通产品，就跟超市里面的其他产品一样，我们是要研发到大家都喜欢，才会在众多品牌中选择你，这其实是一个很简单的道理。但是往往是越是简单的道理，放到房地产行业中来，有时就看不通透，就因为房子贵、房子价值高的缘故。现在这一切都在回归合理，回归正常，这个过程中我们必须要不断提醒自己，不断反省，什么才是重要的，其实就是我所说的那八个字——客户为主，产品为王。
所以在建造恒丰理想城、蓝波湾的过程中，我们一直不断的提醒自己，一定要研发出真正适合衡水购房者的产品，一定要想这个户型到底适不适合居住？存在哪些问题？还需要做哪些改进？90后喜欢的房子是怎么样的？60后喜欢的房子是什么样的？只有搞清楚并解决掉这些问题，才能实现终的口碑销量。如果没有人研究这个问题，那何谈营销，何谈管理？
【房天下】嗯，我们相信，恒丰地产在您带领下一定会越来越好，有朝一日，也许她就是衡水的标志！话说回来，孙总，下半年理想城和蓝波湾两个项目会有大的规划变动吗？恒丰地产会有什么新的计划吗？
【孙笑影】其实也不叫变动，我们每一期都会根据客户结构的变化和不同的市场需求进行不断的确定和调整，一期不可能把二期 的东西都确定下来，二期也不可能把三期完全确定下来，因为一旦确定了，就会教条化了。我们需要不断的调整，一直到适合客户的口味。
【房天下】嗯，好，那您对自己2015下半年有什么期许吗？
【孙笑影】就是要做到衡水好，从年初到现在一直没有变过。这个好不单单指的是销量，而是包括各个方面，包括各种细节，这些东西堆积起来，肯定才有好的销量。
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