[摘要] 衡水房天下房天下高端访谈系列之鸿宇地产副总经理张群峰，让我们透过地产大腕儿的房地产世界窥探鸿宇地产，了解衡水稀缺高端楼盘铂金时代那些不为人知的秘密！
【营销理念】关系营销思想
【房天下】可以说，面对挑战处变不惊是运营者必要的一种素质，这一点张总您做的已经很好了，那么对于经营管理，对于营销理念，您肯定也有您自己独到的见解，可以跟我们聊聊吗？
【张群峰】就经营理念和营销理念，本人还是有着透彻的了解的。
鸿宇地产副总经理张群峰（来源：房天下）
首先当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。因此，我们必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。
我们能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此，我们必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。
我们在市场运作中既要讲求竞争，又要求寻合作；既要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。
其次现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。为此，我们不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。
鸿宇地产铂金时代效果图
再次，目前，虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房永远也成不了楼市特征，而对物业这一支出巨大的消费品，购房者关心的不是概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。为此，我们必须树立诚信营销的经理理念，塑造出良好社会形象。
再次，消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，我们必须注意特色经营的重要性，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。
再次，随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。我们应该以环境保护为经营理念，改变过去、见缝插针的开发模式，敢于尝试新型房地产模式，比如类似我们铂金时代恒温恒湿科技住宅，大格局下手，才能创造不一样的产品价值。
后随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场营销将出现渠道创新，其一便是利用ｉｎｔｅｒｎｅｔ网络资源，进行网络营销。可以预见，随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
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