[摘要] 衡水房天下房天下高端访谈系列之鸿宇地产副总经理张群峰，让我们透过地产大腕儿的房地产世界窥探鸿宇地产，了解衡水稀缺高端楼盘铂金时代那些不为人知的秘密！
专访鸿宇地产副总经理张群峰
——《腕儿》衡水房天下高端人物访谈录
【人物印象】不惧挑战
【房天下】听说您经手运营的项目也不止铂金时代一个了，远了不说，在铂金时代一路走来，可能就遇到过许多的风风雨雨，遇到过很多挑战，请问张总您遇到过的大的挑战是什么呢？你是怎样面对的呢？可以跟我们简单谈一下吗？
【张群峰】作为河北省恒温恒湿科技住宅，在三四线城市的认可度相对较低，在这样的情况下，我接手铂金时代确实是机遇也是挑战。但是衡水虽为三四线城市，房地产的市场的发展并不是个例，住宅房地产市场竞争的加剧正在逐步的倒逼房地产公司进行产业升级，现在及未来的客户群体需求和以前将会有较大的不同，他们不仅需要高品质的住宅产品，同时还需要项目后期专业规范的物业运营管理服务，他们甚至还会要求或者设想未来同住这个住宅小区的居民的层次，会形成什么样的社区文化或者氛围。
鸿宇地产副总经理张群峰（来源：房天下）
从目前投入使用的项目来看，无论是锋尚社区还是当代MOMA社区、朗诗系列，选择这类住宅产品的客户，基本都是在本地区内有一定社会地位，素质较高客户，并不是说他们多么有经济实力，而是说对生活品质及自身担负的社会责任比较注重，久而久之在这个社区里就会形成一种高尚或者说优雅的社区文化，这种文化又会吸引更多的客户。这种集群效应在其他常规的项目中是比较少见的。
随着消费者对居住品质的需求不断提高，对住宅功能的需求走向分化，未来的住宅产品种类势必将更加丰富，更加多元。如果以汽车产品来类比的话，那么我们的住宅产品中既要有像高尔夫、宝来这样的经济适用型产品，也要能为消费者提供宝马、奔驰这类的豪华量产的高品质产品。因此，无论是从产品的功能效果、节能特性、还是从其系统成熟度、造价成本来说，“恒温恒湿科技住宅”都代表着未来高品质住宅的一个主要的发展方向。
【营销理念】关系营销思想
【房天下】可以说，面对挑战处变不惊是运营者必要的一种素质，这一点张总您做的已经很好了，那么对于经营管理，对于营销理念，您肯定也有您自己独到的见解，可以跟我们聊聊吗？
【张群峰】就经营理念和营销理念，本人还是有着透彻的了解的。
鸿宇地产副总经理张群峰（来源：房天下）
首先当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。因此，我们必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。
我们能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此，我们必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。
我们在市场运作中既要讲求竞争，又要求寻合作；既要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。
其次现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。为此，我们不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。
鸿宇地产铂金时代效果图
再次，目前，虚假宣传已使购房者不太轻易相信楼盘广告。冲动型购房永远也成不了楼市特征，而对物业这一支出巨大的消费品，购房者关心的不是概念新奇，而是房屋质量过硬、产品物有所值、合同信守兑现、物业管理到家。为此，我们必须树立诚信营销的经理理念，塑造出良好社会形象。
再次，消费者特别是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，我们必须注意特色经营的重要性，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。
再次，随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。我们应该以环境保护为经营理念，改变过去、见缝插针的开发模式，敢于尝试新型房地产模式，比如类似我们铂金时代恒温恒湿科技住宅，大格局下手，才能创造不一样的产品价值。
后随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场营销将出现渠道创新，其一便是利用ｉｎｔｅｒｎｅｔ网络资源，进行网络营销。可以预见，随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
【成功关键】细节是基础细胞
【房天下】当然，对于一个项目的玩儿转与运营会涉及到更多的因素，也有人说，细节决定成败，对于这种说法，您赞同吗？您是怎样看待细节问题的呢？
【张群峰】我认为细节是全局的基础细胞，只有注重一个个细节，才能把握全局，走向成功。细节是决定全局成败的关键，要取得成功，必做于细。细节承载着社会的文明，海尔总裁张瑞敏先生也曾表示：把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。
鸿宇地产副总经理张群峰（来源：房天下）
我作为一名职业经理人，首先要摆正自己的位置，把握住自己的角色。既要时刻注意自己的形象，同时又要明确当前的任务，要充满激情的全身心投入到工作中。其次，要善于发现细节问题，充分考虑到细节问题所引起的意义或后果，时刻提醒自己。在紧张的工作中，确实有很多困难，很多艰辛。但是为了企业，为了自己，就要迎难而上，冲破一切阻力！要知道态度决定一切，细节决定成败的真正意义。
【高端楼盘】引导衡水生活方式的改变
【房天下】铂金时代作为一个高档楼盘，立足衡水的上流社会，张总能跟我们聊聊为什么会在衡水开发这样一个高端的项目吗？
【张群峰】其实恒温恒湿的健康科技住宅早在欧洲、北美等众多发达国家和城市较早时期就已经广泛应用，绿色科技住宅也被国际广泛认定为未来住，发展所趋。国家为了节能减排，把它引进了国能，并且大大的鼓励恒温恒湿在中国；目前在中国也很普遍了，现在的房地产发展节奏快，只有做精品的开发商去使用，比如北京的当代MOMA、金茂府、北京ONE鸟巢、大裤衩等等都是，现在已经非常成熟和广泛的运用了，也得到实际的追捧，这些房子都是区域高的了，现在都6、7万一平米了。衡水虽为三四线城市，但是随着国家政策的惠及，以及生活水平的提高，人们思想觉悟的提升，衡水人民有权利享受到更高更好的品质住宅，铂金时代，以跨时代的姿势，引导衡水生活方式的改变，为衡水人民打造恒温恒湿健康华宅，让淳朴的衡水人民领先享受到国际待遇。
鸿宇地产副总经理张群峰（来源：房天下）
【恒温恒湿】高科技创造宜居家园
【房天下】铂金时代是凭借着恒温恒湿恒氧的舒适环境闻名遐迩的，但是不是所有人都能懂为什么一间房子会有这样舒适的效果，张总您能跟我们简单介绍一下这个房子的工作原理吗？
【张群峰】首先利用地源热泵控温，360天恒温。
经过考察，意大利地源热泵技术在欧洲已经普遍使用40年以上无故障。铂金时代作为核心技术采用，冬季地源热泵机组将地下120米恒温层的热量提取到地上供暖，夏季热泵机组送冷风，实现了制冷采暖自然良性循环，节省建筑能源耗损，不向周围环境排放热量，没有热岛效应，没有噪音，保证了家庭环境宁静。在此基础上，吸收国外天棚柔和辐射采暖制冷技术，在混凝土楼板中，预埋高性能Pb管技术，夏季管内温度在18度左右，回水温度在21度左右；冬季供水温度在31度左右，回水温度在28度左右。运行低温差水流或冷却楼板再以柔和地辐射方式，使室内温度均匀受控，从而使室内温度保持在20至26度之间。与此同时， 采用外窗外墙保温技术，保证了室内视野开阔，舒适安逸。用新研制low-e玻璃，镀有金属涂层，内充惰性气体，具有优异的透光效果，让阳光一年四季都如同被过滤般的纯净柔和，在家尽情享受纯净的阳光沐浴。外墙隔热、保温系统，使人舒适、轻松、自然。
鸿宇地产铂金时代样板间（来源：房天下）
全置换新风系统将高空的新鲜空气过滤、除尘、调温、调湿处理，以小于0.3米/s的速度，从房间底部送风，形成“新风湖”，缓缓上升，后通过设置在卫生间和厨房上方的排风口排出，带走异味，室内湿度常年恒定在人体舒适范围30%至70%之间，氧气含量常年控制在19%至21%之间，保证人体有新鲜的氧气供应。
再次采用隔音降噪系统，建设宁静的港湾。
引进欧美等发达国家运用的外墙、外窗、楼板隔音材料，有效地阻隔外界及楼层间的噪音，为住户提供安静的室内环境。这些材料尽管成本高，国内建筑很少应用，但在小区内率先使用，属衡水市区内建材一流。
采用这项技术，将排水横管在本层与立管连接，消除了卫生间排水管穿越楼板的渗透隐患，解决了楼层间住户头痛难办的渗水难题，降低了排水噪音。
【关键优势】人与健康
【房天下】买房除了房子本身，人们往往会货比三家，周边的楼盘客户们往往也都会看一看，比一比，那么在开发区这个不断发展中的区域，您觉得我们铂金时代相对于其他楼盘来说，会让客户选择我们的着重点，您认为是什么呢？
【张群峰】在现代生活日趋美好的今天，寻找一处绿色健康的生活住宅成了当前热门的话题。恒温恒湿理念及技术的植入，是我们区别于其他楼盘关键的不同之处。铂金时代秉承铂金品牌涵养，以人为本，以健康为主题，精雕细琢，打造衡水高端品质华宅，健康是这个时代的主流，节能低碳建筑的普及更是国际追求，相比普通住宅，铂金时代立意高远，除具备普通住宅的普通居住要求以外，更多从提高人的生活质量与生活方式入手，打造时代风尚新居，提高人居住质量为主。
鸿宇地产铂金时代楼盘效果图
【网友评论】前进的源泉
【房天下】在我们房天下上，每个项目的楼盘详情页里边都会有一个楼盘点评的栏目，里边都是网友们对楼盘的点评或者是对项目想说的话，对于这个版块儿您了解过吗？您是怎样看待网友的这些评论的呢？
【张群峰】网友的评论是我们不断进度，发现自我缺陷并进行弥补的好方式，本来来讲，定期都会对网友评论的内容进行汇总，对于用户的疑虑我们也会时间回复或者做出调整。我们珍视每一次与客户的碰撞，因为那是我们不断前进的源泉。
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