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衡水的小区是哪？你问1000个衡水人，可能有1001个说法。但是把一个小区单拎出来问好坏，这个概率就变成了更容易判断的50%。
刚入职房天下的时候，我还是个楼市小白。记得次出活动是2011年底，恒茂城一期开盘，大概早上五六点钟吧，拿着摄像机蒙头转向的去拍照片。有个阿姨拿着宣传单过来问：小姑娘，这个1万抵2万（记不清具体优惠了）是打半价的意思不？
我歪头想了想，特别不笃定的说：应该是吧！
那个时候，是衡水三年大变样，城中村改造，房地产发展的个黄金年代。无论是房地产业内还是业外，无论懂不懂房地产里面的弯弯绕绕，大家都想进来分一杯羹。也是那一年，有一个后来被远远高于50%业主称赞是好楼盘的小区——泰华·丽景福苑，在开发区前进大街南头那个偏远地区扎下了根。
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作为地地道道的衡水人，我的亲朋好友遍布衡水大大小小的新老小区，再加上从事房地产行业，新认识的业内高知，买房咨询的朋友更是数不胜数。
小侯是三年前和我在微信上认识的。她是我批真正成了朋友的购房者中的一个。2013年底，小侯在丽景福苑买了她在衡水的套房。那个时候衡水房价刚刚有上涨的苗头，金域蓝湾作为衡水的“价格标杆”，率先突破了5000元大关，丽景福苑虽然地处偏僻，报价也到了4980元/平。
▲ 这是泰华丽景福苑2012-2013年的价格走势图，如此三级跳的价格，也折射出衡水房地产市场的黄金时代。
小侯买房那天是27号，丽景福苑新推一栋楼。那时候项目开盘跟现在往往悄无声息不一样，一定要敲锣打鼓人山人海告知天下才行。小侯说，当时现场PeopleMountainPeopleSea的状态，是她人生中次见，买到房子很有一种仪式感和成就感。
认识她这几年，每次见，她都会念叨：对丽景福苑，她很后悔。只不过，她后悔的不是买了这套房，而是后悔没多买几套。到了后来，小侯念叨此事的频率越来越高。前两天见她，她又念叨，那样子如同“祥林嫂”。趁着念叨，我搜索了一下，丽景福苑的二手房均价已经叫到了1.3万元/平方米，好楼层成交价更高些。我说：一套房翻了三倍，可以了。她说：要是多有几套，该多好。这样的“后悔药”，这两年衡水人吃的实在是太多了。
小侯这两年在衡水其他小区和项目也买了房，嫁的老公家里经济富裕，衡水学院附近的投资小公寓一次就买了3套，比起普通人，她的房子确实不少。不过，闪转腾挪这么多年，在丽景福苑的房子一直没有卖掉。
前一阵小侯二胎满月，我过去看她。从小区大门口走到楼下单元门，没有一片垃圾，到处鸟语花香。小侯说：这边交通方便，物业服务更没的说，外环这边现在规划发展都是眼前能落实的好处，妇复何求？
小侯后悔的事情不止上面这一件。丽景福苑提前交房，她住了进去，感觉到好，跟老公说想再买一套。2014年，泰华只有路北还开发了个丽景华苑，跟开发区比，路北当时是老衡水人都不待见的“工业区”，虽然华苑的准现房只要4000一平，小侯夫妻俩也都很犹豫。最后猛地咬咬牙，冲着福苑的好，堵了一把华苑也不会差。
直接杀奔过去，抢了一套楼层不错的南北通透两室，就算这个户型比周边楼盘均价高出一块，她也挺满意。用她的话说：这户型挺舒服，两居室回头也好倒手卖出去。再买房，就不能用次买房时候的懵懂来判断了。
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其实衡水的本土房企不少，比如成名的广厦地产，后来的腾达、精信，但是跟泰华比，好像都差了那么一点忠实“拥簇者”。从1995年，泰华地产落子房地产开始，丽景名苑、丽景名典、丽景名都、丽景福苑、丽景华苑……占据衡水地产半壁江山的丽景系列，迅速打开品牌影响力，成为衡水房地产市场的赢家。
小侯说，之前泰华·奥体花园开盘，她就介绍朋友入手了一套，朋友问她为什么推荐这个项目，她脱口而出的一句话是：牌子啊。我让她详细说说品牌背后还有什么，她只告诉了我两个字：放心。
的确。衡水购房者被爽约的案例实在是多到爆，在违规项目依然不少的今天，只要购买力允许，花钱也要买个放心，已经成为了购房者们的普遍选择。在这一点上，品牌房企们已经形成了天然的优势。诸如泰华、中铁、盛宏等等优质品牌房企因为践诺能力强，说到能做到，即使价格更高，也能获得众多购房者信赖。
到今天，泰华地产在衡水已经拥有50余个项目，12万业主，已入住家庭6万个，已开发面积600余万平方米。在4月份刚刚结束的泰华地产15典暨品牌焕新发布会上，又啪啪甩出6个新盘，气势如虹。其中的泰华·梧桐苑、丽景福苑三期锦园、泰华·丽水湾关注度都空前高涨。
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在公布的衡水城市规划中，衡水作为京津冀协同发展的重要节点城市，发展前景不可小觑。到2030年，衡水目标总人口达152万人（对比数据：2015年石家庄持证人口为76万人）。作为人口净流入的城市，现有和潜在的购房需求毋庸置疑，对于任何一家品牌房企而言，这都是一个不容有失的战场。
同样的逻辑，对于衡水众多品牌房企而言，也是一样。2013年，在小侯刚刚入手丽景福苑的同时，衡水迎来了家“”的重磅房企——恒大地产、至此以后，绿城、碧桂园、保利、蓝城纷纷入驻衡水。对于如何继续坐稳衡水品牌房企的“龙头”，泰华地产也一直在寻找突围的机会。
我跟小侯闲聊，说起泰华发布会上的主题语“生活，从此春光不可负”到底是文艺范儿还是装逼范儿。小侯抱着孩子冲我翻了个大白眼：你们这些做房地产做惯了的，还知不知道啥叫生活！
作为老业主，小侯确实比我有发言权。她拿化妆品跟我作比喻：同样是一支口红，使用目的无非是让嘴唇好看一些，能给嘴唇染上色就行。网红打版的口红几十块钱一支，大牌子的口红几百块钱一支，初看上的色都一样。但是诸如高端品牌，除了能上色，还有20个色号可以让你选，不但颜色多，持妆时间还特别长，用着滋润，舒服，也不用担心有什么有害物质，你觉得有什么不满意的，她每年还都研发新产品，真的一代更比一代好——关键是不会出现用完之后过敏毁容的情况，即使特别倒霉的碰上了，也给你天价赔偿。
换成房子，也是一样。小侯说，泰华在路北开发的小区自己也知道，但是当时也没觉得有多好，也就是个开发商盖房子的呗。但是后来，自己有亲戚买了丽景名郡，采光特别好，当时就特别喜欢。再后来到丽景名都，一下好牌子就树起来了。再到后来她买丽景福苑，物业服务也越来越好，住泰华的房子，说出去都觉得格外有面子一些。
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对于泰华而言，无疑也在酝酿着它的升级：深耕衡水市场15年，品牌号召力毋庸置疑，转身“城市运营商”势在必行；对于产品，一级开发商、一级建筑商、一级物业是它敢于求变的资本积累；对于业主和准业主们，“买房了事”成为历史，泰华地产将依托数量庞大的业主和有利有力的市场占有，在这个“品质生命元年”，实现泰华服务品质的升级。
在泰华地产的判断中，新进入的品牌房企并不足惧：大家都是“巨头”，企业硬实力和产品软实力各有千秋，“共舞”就好；但“时间差”是泰华地产的优势。
换言之，泰华地产过去15年在衡水并没有闲着，积累起来的品牌号召力让他在和巨头们站在2018年的竞争时，后劲更足，身位更靠前。用小侯的话说：像她这样的泰华业主+铁杆“粉丝”，当泰华和其他巨头们摆在一起时，她还是会下意识地选择泰华。“因为熟悉”。
而对于泰华地产而言，“品牌焕新”的意义，就在于将这种“先天”的熟悉，竞争中的后劲进一步夯实和巩固，长处更长，舍我其谁。
泰华地产的“算盘”噼啪山响，这场衡水房地产市场“品牌元年”的竞争，已经先行一着。接下来，就让我们拭目以待。
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Sushuo
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房产观察家2018-04-27 20:00:07
