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二手房不砍价,中介当你是傻子

睡不醒 2018-04-03 10:51:52

楼市有句名言:“没有满意的房子,只有满意的价格”。换句话说,房子是不可能是完美的,一定有你不满意的地方,而价格不会,只有价格够低,再大的缺陷你都可以接受。

说白了,房价永远是大家考虑房子的决定要素。

一手房往往是开发商根据市场行情制定的一个标准价格,接不接受,价格都放在那里,二手则不同,二手房的价格则会围绕业主的自身的状况来产生上下波动,如何能拿下自己满意的二手房,今天叔就来来教教你怎么砍价。

1、带家人二次看房。

在次看房比较满意之后,务必要再复看一次,这一次一定不要叫同样的人去看。这其中门道就有讲究了,比如上次你一个人,这次还是一个人看,那么,中介就会认定你非常满意房子,房价就会咬死不降。

第二次带家人朋友去看的目的是演戏给中介或者房主看,即使对房子很满意,也千万不能表现出来,而是要当着房主的面,挑房子的各种毛病缺陷,表现出很不满意的样子,还可以演出和你闹矛盾不开心的戏。

这样做的好处就是,即带家人复看了房子,又打击了房主的自信心,为今后砍价做铺垫,同时还能摸清楚房价是否有下降空间。

2、电话战术。

当你看中房子后,心里应该有一个成交的心理价位,就是降到多少钱你可以马上付定金。这个一定要清楚,而且不能告诉中介,只能放在自己内心最深处,

比如说这个心理价为100万税费各付,也就是相对于上家的95万到手价。然后,你告诉中介一个比95万低很多的价格比如87万(别太离谱),就说是你的购买价格,只要上家可以降到这个价,我马上买。

然后让中介在3天之内反复多次打电话和上家砍价,至少一天2个电话,让他告诉上家,你基本满意他的房子,就是价格太高,你出到87万,当然这个会被上家骂的,不要紧,就是要让他气急败坏。

第二天让中介再打电话,就说中介通过和你一天的沟通和劝说,你同意再涨3万就是90万买他房子,来试探上家的态度,他一定还是会骂人。

第三天,再让中介打电话,说中介经理都出面协调了,好说歹说,上到宏观政策,下到感情投资,你终于最后让一口价,同意再加5万95万,已经到极限了,再来看上家的态度。

这样做的好处就是,让房主感觉自己房子挂牌价太高了,只有降价才能卖掉。另外,让上家看到中介的努力和下家你的诚意,仅仅是因为房价高,才无法成交,

需要注意的是,即使房主的挂牌价并不高,而且你也觉得合理,那也不能马上就出那个价买,因为这样的话,上家会觉得卖便宜了,卖亏了,都没人还价就卖掉了,反而容易造成房主跳价,到头来吃亏的是自己。

3、摸清楚上家卖房的目的。

弄清楚房主为啥卖房非常重要,尤其是对谈判来说。通常卖房无非是置换、移民、投资套现和遗产分配等,如果能碰到后面三种情况,那么恭喜你了,这三种情况是谈价的,因为上家急需用钱,而且通常财大气粗,不会在乎蝇头小利,只会在乎付款时间早晚。

如果你能全款,那么谈判将会比较轻松,还能有较大的价格优惠。

但是,通常大家都是改善刚需,都是卖掉小房子置换大房子,这种房主价格最难谈,分文必争,而且付款时间要及时不能拖,这对房主来说是最艰苦的。所以,摸清楚房主卖房目的是你制定策略的重要环节。

4、掌控中介、要求打折。

所有买卖房子的朋友,一定要记住一点,中介费是可以打折的。虽然现在几个大牌中介连锁对外号称公司规定中介费坚决不打折,但是,有钱不赚是傻瓜啊,他不打折,其他中介打折,你只要坚决表态要走人去其他中介,再大的中介也会极力挽留你的。

这样做的目的不仅仅是要求中介费优惠,更重要的一点是,你要牢牢把控住中介人员让他必须为你说话,偏向你这边谈判。

这点极为重要,谈判过程中,中介的目标就是促成交易,他们不会故意偏向上家和下家任何一方的,谁不懂就欺负谁,谁好说话就压榨谁,说白了就是挑软柿子捏,只要能成交,损失谁的利益和他们没有任何关系。

那么,这就要求你必须把中介牢牢掌控在自己这边,在谈判时,必须要向着你这边谈,你们共同应对房主。因为在你没有付他中介费时,你就是大爷,你的要求中介不敢不听,而且他只能千方百计的满足你,才能赚到这点辛苦钱。

房产买卖无小事,能省一万是一万,这个时候,犹豫和心软是没有用的,只有牢牢把握主动权, 价格才能被你砍下来。

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