[摘要] 润达地产副总经理胡小燕,作为一名优秀的操盘手,创造了水静界项目颇高的销售额。今天我们有幸采访到了胡总,让她来跟我们一起分享一下他对于市场的一些观点。
2015年,衡水楼市风云变幻,那些的操盘手们纵观楼市版图指点江山,他们运筹帷幄逆流而上,他们步步为营个个击破,一步步敲定佳推盘计划,为企业带来业绩。
润达地产副总经理胡小燕,作为一名的操盘手,创造了水静界项目颇高的销售额。今天我们有幸采访到了胡总,让她来跟我们一起分享一下他对于市场的一些观点。
房天下:回顾2015,您大的感受是什么?您对今年楼市作何评价?
胡总:整体感受:经济萧条,房地产市场低迷,今年楼市刚需领跑,改善步步难行,营销成本加大,营销方式多样,消费者购房更趋理性,谈判难度大,成交周期长。
房天下:2016年已经开篇,您对接下来的回家置业潮有何看法?是否会促进自身项目的成交,项目为此做了哪些准备?
胡总:历年来回家置业都会促进一部分刚需产品的集中消化,但基于我们项目的特殊行,对项目而言影响不大,对此,项目会推出部分特定产品迎接回乡置业,能促进去化当然更好!
房天下:如果让您为项目下个定义,您会怎么定义?
胡总:水静界项目属改善型投资居住类产品,黄金区位的第二居所。
房天下:品牌是打动购房者的一个原因,但绝不是决定性的因素,在品牌背后,咱们还做了哪些不为人知的努力?
胡总:房地产市场,是品牌、产品和服务的综合竞争,三者相辅相成、缺一不可。细数万科、龙湖、绿城等国内知名地产品牌,无一不是在长期专注产品和服务品质下逐渐将企业品牌成功建立,从而得到业界及消费者认可。河北润达地产一直遵循这个原则,注重产品的细节推敲,居住环境的改善及物业服务能级的提高,旨在发展成为衡水极具影响力的地产开发商。
房天下:2015年是房地产互联网转型黄金年,行业巨头要么自建互联网渠道,要么和互联网企业深度结合,咱们项目在营销方面是怎样的思路呢?
胡总:在当今互联网+横行的时代,让营销手段变得更加多样化。针对本项目我认为:首先,其病毒式的传播,让推广客群及范围更加扩大化;其次,让项目占位更高,我们开始不仅着眼于衡水,甚至放眼于整个京津冀大环境诉求上;再次,互动强化了沟通,消费者占主导地位的今天,互动让更多人成为主动参与者和传播者,共同过线上活动实时跟进项目进展。后,我想强调的是万变不离其宗,剥去互联网思维的层层面纱,就会发现其精神本质,那就是产品及营销,产品及品牌!时刻要“以人为本“构建优质产品及服务,赢得市场。
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