[摘要] 第十二届中国房地产网络人气榜于1月10日正式落下帷幕，作为推动力操盘手的他们倍受业内外的关注，我们有幸采访到了“第12届网络人气榜2015衡水楼市操盘手”获奖人物——泰华地产营销总监马立华，跟我们分享他对于市场、营销的一些观点。
第十二届中国房地产网络人气榜于1月10日正式落下帷幕，作为推动力操盘手的他们倍受业内外的关注，我们有幸采访到了“第12届网络人气榜2015衡水楼市操盘手”获奖人物——泰华地产营销总监马立华，跟我们分享他对于市场、营销的一些观点。
2015衡水楼市推动力操盘手获奖人物之泰华地产营销总监 马立华
房天下：回顾2015，您大的感受是什么？您对今年楼市作何评价？
马总：2015年大的感受就是时间过得真快，房地产市场越来越严峻，越来越有挑战性。今年楼市对大部分开发企业来说都比较残酷，大家明显感觉到房子不好卖，客户难找。大家绞尽脑汁用尽各种促销方法来吸引客户，到自己楼盘来看房买房。另一方面，市场彰显出来品牌房企还是能够立住脚跟，销售数据都不错。这说明品牌房企在市场不是很好时就彰显出来他的优势。泰华今年新开三个楼盘，销售额也是趋于递增，超过了去年的销量。
房天下：2016年已经开篇，您对接下来的回家置业潮有何看法？是否会促进自身项目的成交，项目为此做了哪些准备？
马总：2016即将拉开序幕，各开发企业都已经开始针对“回家置业”大做文章，当然泰华也不例外。大家都在外忙碌了一年，多多少少有所收获，恰逢赶上春节到来，购置一套房产也是自己收获的表现形式吧，以往这个时候确实卖方的好时机，都会给房企带来一个小高潮。泰华今年“回家置业”的主题是“厚惠有期”，公司将会拿出1000万让利给客户，让客户在买房过程中享受到真真正正的实惠，包括礼品啦、折扣啦等形式。
房天下：如果让您为项目下个定义，您会怎么定义？
马总：2016年泰华地产主题是想以“重新定义好房子（好生活）”为主打，一是把住宅产品和智能家居结合，二是引进互联网+装修，和“乐豪斯”一站式家装合作，主要目的是让客户省时、省力、省心，因为大家生活压力都比较大，让家变成真正的避风港湾，尽大所能给客户生活提供便利和提升生活质量。
房天下：品牌是打动购房者的一个原因，但绝不是决定性的因素，在品牌背后，咱们还做了哪些不为人知的努力？
马总：品牌越来会被房企所重视，因为在市场竞争比较残酷的年代，品牌有着一定性的优势，它也是客户决定性的重要因素之一。泰华地产这十多年来一直用心的在维护着这个品牌。从我们前期项目设计开始，我们就要考虑使用者是谁，他们的喜好在哪里，怎样大化去满足客户，因为客户居住后满意才是真正意义上的好，所以我们会一遍一遍去论证去修改，后期施工、销售、物业服务都是一样，真正把客户放在我们心中，用心去服务好每位客户。
房天下：2015年是房地产互联网转型黄金年，行业巨头要么自建互联网渠道，要么和互联网企业深度结合,咱们项目在营销方面是怎样的思路呢？
马总：品牌+互联网 首先，泰华在2016年仍然坚持走“品牌”道路。目前泰华地产在衡水老百姓心中有着良好的口碑，那么更坚定了我们自己前行的信心，2016年起，也正是我们泰华公司下一个十年的开始，我们会更好的利用品牌效应，维护和推广企业品牌，让它能够更深入老百姓心中。其次，就是互联网，今天这个时代即将成为互联网时代，泰华有自己的网略渠道、自媒体等，给我们企业宣传和营销产品都带来很多事半功倍的效果，再加上有很多大的互联网媒体。比如你们房天下，在2016年还和你们有更深层次的合作，泰华也希望借助房天下平台，让更多的人们知道泰华，也希望更多的客户通过你们的平台，购买到更适合自己的房子自己的家！
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