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乐途机构总经理金旭东 勤于业 乐于途

——2015衡水楼市推动力操盘手获奖人物系列展播

房天下房天下  2015-12-25 17:15

[摘要] 乐途机构总经理金旭东，作为一名优秀的操盘手，他乐观自信、从事房地产行业多年，成功操盘多个项目，事件经验丰富。此次，我们有幸采访到了金总，跟我们一起分享他对于市场的一些观点。

2015年，衡水楼市风云变幻，那些的操盘手们纵观楼市版图指点江山，他们运筹帷幄逆流而上，他们步步为营个个击破，一步步敲定佳推盘计划，为企业带来业绩。

乐途机构总经理金旭东，作为一名的操盘手，他乐观自信、从事房地产行业多年，成功操盘多个项目，事件经验丰富。此次，我们有幸采访到了金总，跟我们一起分享他对于市场的一些观点。

房天下：回顾2015，您大的感受是什么？您对今年楼市作何评价？

金总：2015年衡水市各季度的销售量较为平稳，未出现较大波动，但受供求关系的影响，各项目去库存面临较大压力。各家楼盘不断推陈出新的营销活动，应该会有效带动楼市销售，但是随着客户购房经验不断增强，信息更加透明，在部分项目因资金问题延期交房或项目很多承诺无法兑现的今天，理性的购房客户会对信用有保证的大品牌开发商以及品质、人性化设计项目更加倾向，单纯的以价换量、以降低品质降低价格换取客户的方式会逐步被淘汰。

房天下：2016年已经开篇，您对接下来的回家置业潮有何看法？

金总：2015年即将过去，许多开发商都为年终回家置业而积极备战，期望通过这场回家置业潮，为2015年的销售划上完美的句号。然而，老百姓买房越来越谨慎、理性，市场上楼盘多，竞争也越发激烈，随着房地产市场进入新常态，衡水住宅市场也将会逐步出现分化，马太效应初显。

房天下：您觉得，对于购房者来说，一个项目更吸引他们的是哪方面？在未来的房地产行业中，怎样才更能打动购房者？

金总：对于购房者来说，吸引其购房的原因是多方面的。当然主要的还是价格。房子是买来长住的，其周边的交通是否便利、配套是否完善、户型设计是否合理以及居住的舒适度等等都被购房者关注着！但是，现在的购房者更多的关注是项目本身的物业管理，和后期维护。

未来随着行业集中度的提高，市场加速洗牌，客户对品牌和服务的要求会越来越高，只有潜心做好产品和服务，真正从客户需求角度出发，为客户创造佳体验才能在市场竞争中立足。

房天下：2015年是房地产互联网转型黄金年，行业巨头要么自建互联网渠道，要么和互联网企业深度结合,咱们项目在营销方面是怎样的思路呢？

金总：随着互联网的发展，互联网新媒体营销已成为未来营销的主要方式，在传播方面解决了客户信息不对称的问题，提高了信息传播的效率和社会资源的高效利用。未来互联网营销精准定位和量身定制将会发挥越来越大的作用，大数据分析成为研究客户的主要途径，以满足客户的个性化需求。

在传播渠道上，传统的线上广告作用越来越不明显，移动互联网和跨界营销将成为主要方式，在客户购物、娱乐、休闲等过程中获得符合个人兴趣爱好的营销信息，这样的营销推广将成为客户生活的一部分，客户体验较好。

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