[摘要] 第十二届中国房地产网络人气榜于1月10日正式落下帷幕，作为推动力操盘手的他们倍受业内外的关注，我们有幸采访到了“第12届网络人气榜2015衡水楼市操盘手”获奖人物——中央名邸营销总监张向凯，跟我们分享他对于市场、营销的一些观点。
第十二届中国房地产网络人气榜于1月10日正式落下帷幕，作为推动力操盘手的他们倍受业内外的关注，我们有幸采访到了“第12届网络人气榜2015衡水楼市操盘手”获奖人物——中央名邸营销总监张向凯，跟我们分享他对于市场、营销的一些观点。
2015衡水楼市推动力操盘手获奖人物之康弘地产营销总监 张向凯
房天下：回顾2015，您大的感受是什么？您对今年楼市作何评价？
张总：2015年是衡水楼市迈向规范化，健康化的一年。也是走向行业春天的一年。很多人都在说，中国房地产行业进入了白银时代，原来的黄金时代一去不复返了。其实不然，我认为只有规范的市场环境下，才能真正展现各房企的真正实力，政府对行业政策的调控是在创造公平，公正，公开的大行业环境。在这个大环境下，真正健康、专业、充满活力的一批房企很快会脱颖而出。规范、有序的竞争，是公平、健康的发展，才是真正的黄金时代。
房天下：2016年已经开篇，您对接下来的回家置业潮有何看法？是否会促进自身项目的成交，项目为此做了哪些准备？
张总：随着京津冀一体化进程，和大北京经济圈的建设，衡水将做为首都经济圈的一份子，进入高速发展的时期，未来的衡水，将是现代化的，健康休闲的、交通便捷的、生态宜居城市。再加上衡水全省房价倒数的排名，回家置业、异地置业比例将逐年提高。
回家置业和异地置业的客群是有一定消费能力的，他们对于项目品质的追求超越一般本地刚需客户，这也会促进项目品质的升级和提升。从成交而言，客户的购买需求一开始是没有明确指向的，哪个项目能够在众多楼盘中直接命中客户痛点，哪个项目的成交量势必会比其它楼盘要高，这也督促着我们必须强化营销力度，进行营销创新。
房天下：品牌是打动购房者的一个原因，但绝不是决定性的因素，在品牌背后，咱们还做了哪些不为人知的努力？
张总：品牌对客户的打动，更多的是品牌所承载的内涵，品牌的背后，有着很多因素的支撑，总之一句话，细节决定成败，这个细节不只是产品细节，也包括服务、体验、推广等等。
房天下：2015年是房地产互联网转型黄金年，行业巨头要么自建互联网渠道，要么和互联网企业深度结合,咱们项目在营销方面是怎样的思路呢？
张总：互联网是现在社会发展的一个大趋势，互联网、车联网、乃至终万物互联。在这个大趋势下，无论你接受与否，它的存在与发展是不可阻挡的。到底是传统行业融合互联网，还是互联网串联传统行业，现在大家都在摸索。但是对于营销而言，结合互联网将是营销创新的一种非常有效的途径。
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