[摘要] 五洲国际时代广场是五洲国际集团在衡水的杰作，是河北衡水安平县家居建材五金机电专业大卖场。今天房天下有幸见到五洲国际时代广场常务副总姜观华先生，专门采访了姜总，让我们一起去看看姜总选择安平的基因密码在什么地方。
房天下房天下讯 五洲国际集团创立于1997年，于2004年在江苏无锡市设立大陆总部，是一家以商业地产开发运营为主、以品牌商业自主运营以及金融业务为补充的企业集团，从商业步行街、社区底商到大型专业市场与MALL型商业街，再到城市综合体，已开发和运营面积超过1100万平方米，50余个商业项目遍布20余个城市，成为中国具市场竞争力的商业地产企业之一、中国商业地产10强。五洲国际时代广场是五洲国际集团在衡水的杰作，是河北衡水安平县家居建材五金机电专业大卖场。今天房天下有幸见到五洲国际时代广场常务副总姜观华先生，姜总还接受了我们的专访，让我们一起去看看姜总选择安平的基因密码在什么地方。
五洲国际时代广场常务副总姜观华和房天下副总监于军合影（图片来源：房天下）
【房天下】非常感谢姜总百忙之中接受我们房天下的采访，据我们了解您是刚来安平，那么请问您是以什么样的机遇和因缘来到安平这座美丽的城市的呢？
【姜总】我跟五洲国际集团有很深的渊源，去年在五洲国际的其它项目工作。今年3月份受集团之命，组织新的团队来到安平五洲国际时代广场这个项目，负责项目的管理运营以及销售。虽然安平是一个县城，但是非常积极且有活力，五洲国际时代广场为安平一家家居建材一站式综合体卖场，2013年已经开业。经过一年多的运作，目前安平人都知道五洲国际时代广场，有钱有品味的人都来这买装修的材料，但是之前没有把品牌的优势，售后方面以及运营管理这块做好。怎样提升项目的信誉让大家知道，怎样让老百姓放心、满意，产品有保障，这些方面我们之前做的不太够，我过来就是要把产品的售前、售中、售后运营管理这块做好。商户们也迫切希望我们把市场管理规范， 顾客来了以后，提升市场的购物环境。从我们来了之后标价签，订货单等统一售营管理，按照红星美凯龙这种大型市场的管理模式来做，目前市场运行十分良好。
【房天下】据我们了解五洲国际集团开发了好多商业地产，安平为衡水个项目，姜总你对安平市场的商机和目前状况怎么看的？
【姜总】对于安平的发展，我保持乐观态度。安平创造了文明城市，政府现在要求安平沿街门店逐步归笼，都要进入市场，统一装修， 统一规范，整改完之后安平县城要发生一个很大的变化，现在老百姓对家庭生活品质的追求不断提高，安平的市场还是比较广范的，安平老百姓手里有钱，有钱之后要提升生活水平，家庭生活装修的生活品质，所以对这个市场还是非常乐观的。
【房天下】安平地产建材装修的一站式服务的非常少，像五洲国际时代广场一期已运作一年多，二期之后的营销管理走向您是一个什么样的看法？
【姜总】我来之后，对安平市场进行分析，老百姓真正需求什么，我做了深入的研究，今年要加大广告的宣传力度，现在市场竞争比较大 ，我们要让老百姓知道五洲国际是干什么的，现在很多人知道五洲国际，但是有的还不知道五洲国际是家庭装修一站式服务的。五洲国际时代广场建材装修的材料都能买的到，所以今年要加强这方面的宣传，真正的要让老百姓知道五洲是家庭建材装修一站式服务，同时我们要加强营销力度，我们要搞一些活动，市场愿意，商户愿意，把优惠放出来给我们消费者。让人们知道五洲不是一个虚伪、虚假的东西，让我们商家把的产品以及的价格给消费者。
【房天下】一个项目的成功，肯定需要有一个良好的团队做支撑，团队中的领导管理肯定是特别重要的，姜总，您能简单谈一下你的管理哲学吗？你是怎么从事管理这方面的工作的，能和我们简单分享一下吗？
【姜总】我是2001年进入家居建材行业的，开始工作在红星美凯龙，学习红星美凯龙的管理模式，我把红星理念不断在运用 ，一个产品要到市场去， 一个好的店面的销售业绩我认为通过以下方面来体现， ：好的市场，第二：好的位置，第三：好的产品品牌。目前安平没有这样的一站式服务平台，现在我们扩大资源，找一些没有做过家居或者建材的商户，我们帮助他拿品牌，好的品牌让他成为有实力的商户，这样我们市场从家庭装修各个层面都有产品做，好的产品我们这都有，这样人们就不会跑到外面去买，建材装修材料我们这都能买的到。再加上宣传的管理，市场人多的地方我们必须有管理，市场的管理，导购员的管理，产品的管理，售前、售中、售后的服务统一管理，后面就是我们售后服务的承诺，在我们五洲这买东西不会有后顾之忧， 买东西就很放心 ，有问题找我们五洲国际，这样就很有信誉，通过这种口碑，这种信誉让人们相信五洲国际时代广场。
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