[摘要] 3月11日下午2:30，衡水房天下2015届大话地产《2015破冰起航》如期举行，其中来自精信、恒茂、永裕、天正、等品牌开发商代表，齐聚房天下，畅谈白银时代下羊年衡水楼市如何破冰起航！房天下新房集团衡水分公司总经理万征先生出席本次论坛与房地产业内精英进行了深入的交流。
3月11日下午2:30，衡水房天下2015届大话地产《2015破冰起航》如期举行，其中来自精信、恒茂、永裕、天正、等品牌开发商代表，齐聚房天下，畅谈白银时代下羊年衡水楼市如何破冰起航！房天下新房集团衡水分公司总经理万征先生出席本次论坛与房地产业内精英进行了深入的交流。
跨入羊年，楼市逐渐从冬眠中苏醒过来，加上央行降准、降息的政策调整以及两会的召开，使得羊年楼市走势也成为房地产行业相关者及广大市民关注的焦点。作为本地的房地产开发商，如何突破营销障碍，走出市场的冰冻期，把脉2015衡水房地产市场的新常态动向，为本次高峰论坛会的主要议题。活动现场，嘉宾各抒己见。
安东: 2015衡水楼市企稳
“经历了2014年一年的沉淀，今年年初央行接连而来的降准、降息政策让楼市信心渐回。”安东认为未来楼市发展趋势和利好影响究竟几时凸显却未为所知。同时他也指出，总体来说，房地产市场将在“企稳”下维持平稳增长。
另外，2015年楼市也将出现一些新特点，重点是三个方面，是房地产市场进入企稳状态，从目前的行业来看，衡水乃至中国房地产市场已经到了由过去高速增长时期进入平稳增长期；第二是分化，城市库存量分化、二三线城市分化等；第三是多元化，在房地产产业整合方面将多元化探索，技术与变革方面创新，抢占市场先机。
谈及央行降息降准对衡水房地产的影响时，精信地产营销总监安东发表了自己的看法，他认为，在三四线城市，金融的杠杆作用并不明显。在经济发展的地区，购房者金融意识比较强，降息等政策的发布会引导消费。但同时，安总也肯定了金融政策对楼市的影响作用，金融政策在某个区域产生连锁反应以后，能够推动楼市形成整体向好的趋势，终会波及到三四线城市，但是这个时间会相对靠后。“从去年三四月份开始，开发商与购房者之间的博弈就一直没有结束，目前看来衡水楼市还比较稳，不像其他城市。”安总表示，到了9月份的时候购房者选择入市的会比较多，他看好衡水楼市。
购房者心态成熟 房企与时俱进
购房者心态日趋成熟。很大一部分购房者可能不是首次置业，而是改善性住房需求。这部分购房者已经相对有了一些经验，他们进到售楼部之后就会直接问：你们证件齐全吗？你们卫生间干湿分离吗？这些都是购房者到售楼部直接反应的问题。说明购房者对产品的要求在不断升级，所以要达到购房者的要求，房企只能与时俱进，抓产品，练内功。业内有朋友在观察了几年衡水市场后，他发现衡水的房价不会出现别人说的大降。老百姓把钱放在银行感觉利息低，放在高利贷又不放心，所以只能放在固定资产上。客户之所以挑了，说明他对产品的要求度高了。2014年的市场对房地产企业来说是个好事，因为只有市场冷下来了，房企才会把精力回归到自身产品上来。所以房企只有通过不断的练内功，抓产品，别玩花活，才能在大浪淘沙的时代存活下来。正儿八经的把产品做好，规划做好，工程质量做好，仅此而已。
单建鹏
购房者观望心态或会缓解 刚需将会逐渐出手购买
从去年的市场情况来看，购房者基本都是持币观望的心态，并不着急购买。因此，导致去年衡水楼市市场情况比较冷淡。观望一年之后，购房者的置业心态应该会在今年发生一个转变，由观望到出手。年后，尚品林溪项目的到访量明显提升，同时都是意向较大的高质量客户。
衡水楼盘的购房者多数是来自县城，购房用途以婚房和子女上学为主，基本都是刚需。现在的客户货比三家的意识比较强烈，买房逐渐趋于理性。看房的话，会把周边的几个项目全部实地考察一下，然后综合比较分析之后，从中选出自己为适合自己的房子。经过14年一年的观望和比较，15年应该还有部分购房者继续选择观望等待，不过大部分购房者会选择出手。
衡水楼市波动中一直在稳步前行
从这几年衡水房地产的发展来看，市场情况呈现出“好两年坏一年，再好两年再坏一年”的特点，波动中一直稳步前行，没有出现过大起大落的现象，衡水的房地产市场还将持续发展几十年。说个简单的例子。像北上广深，这些一线城市，吸引不少外地人涌入。虽然收入多，不过消费也高，压力也大。往往像石家庄、衡水这样的中小城市，幸福指数，生活比较安逸舒适。
2015年国家对于房地产行业不再过多的干预和调控，而是把房地产交给市场，由市场去调节。而衡水的房地产市场还处于初级阶段，一直非常平稳，没有泡沫。而衡水的购房者多数是刚需和改善型客户，投资型购房者很少。因此，今后应该还是平稳发展的态势。
降息对房地产行业是利好 开发商应该抓住机遇
3月1日起，央行宣布降息0.25%，对房地产行业而言，去年第四季度以来先后经历房贷松绑、一次降准和两次降息，不断迎来信贷利好政策。降息有利于改善企业的资金状况，同时刺激楼市住房需求。目前适逢3月楼市小阳春，降息加强了房价上涨预期，会有更多人入市买房子。
对于衡水楼市而言，历经14年一年的观望，将会积累不少刚需客户，而降息政策的出台，将会刺激刚需出手购买。衡水楼市将会逐渐破冰，9月份之后应该会有所回暖。
张向凯：
15年衡水楼市情况较为乐观
今年的市场预期应该说还是比较乐观的，起码不会像14年这样让人摸不着底，今年4.5月份或者是7.8月份这个市场情况会怎样，现在还不好说，但是应该会逐渐企稳，销量也会逐渐趋于平稳，回归到一个理性的状态。衡水城市发展决定了衡水人的做事方式，相对来说比较稳定，没有多少大风险的投资。两会正在召开，一些新的动向频频传出，两会的声音决定着购房者的投资方向。
衡水楼市目前供过于求 去化迫在眉睫
其实对衡水这几年房地产的发展感触还是挺深的，以中央名邸为例，项目是12年5月入市的，13年5月份住宅清盘，从入市到清盘期间价格一共涨了1700元/平。 从12年到13年是衡水房地产蓬勃发展的两年， 也是新开项目多的两年，同时也是房产去化快的两年。正因为项目越来越多，以至于现在市场出现供过于求的现象。
13年清盘的项目，14年相对压力较小。14年到现对开发商来说是个考验， 一批资金链紧张、贷款做开发的房企处境很难。衡水房地产行业也在进行冲洗洗牌，优胜劣汰，适者生存。
衡水房价没有下降的空间
14年衡水楼市成交情况较为平淡，不过房价一直保持平稳，并且是稳中有升的趋势。近几年来衡水房价一直在稳步上涨，主要是受到成本和市场的影响。就衡水来说，目前城镇化进程逐步加快，主要在于国家在村镇基本不再审批宅基用地，农村剩余劳动力大批向城市转移，尤其是80后的农二代，进城买房成为普遍现象。市场需求逐步加大，也在一定程度上推动房价上涨。成本在上涨，需求在增加，同时衡水房价并没有泡沫，因此房价没有下降的空间。
春节前后，央行几次金融政策调整都给楼市带来了不小的波动，两会期间政府工作报告中有关房地产的内容从调控转为支持，似乎都预示着2014年下半年以来的“楼市严冬”即将破冰回暖。政策的异动总是牵动着楼市神经。对此，同盛方略总监理师建平先生首先就羊年楼市开局情况分享了自己的看法。
他认为不管房企如何宣传，真正决定营销的还是市场。在这样一种环境下，一种体制下，市场就是说了算的，并且这种市场跟国家政策调控有极大的关系。对比心态是2014年购房者的主要心态，更多的表现为观望。这与整个城市的发展水平、老百姓的收入水平、城建水平是有关系的。
购房者在置业时的区域选择现在仍然停留在三四年前的换概念的阶段。路北区域的购房者可能去河西置业，但是河西区域购房者极少去路北置业。我们一定要引导购房者转变购房区域选择束缚，要淡化才能形成一体化。路北和河东明显低于河西就是这种概念的体现。之前河东和路北是破烂不堪，但是现在路北区域工厂外迁，各项设施不断完善，慢慢的就会建立一些核心居住的一种配套设施。像隆基泰和来到开发区，600亩大型商业综合体。现在购房置业顾问讲得再好，都觉得置业顾问忽悠他，但是我们代理都是想粘在客户的角度去介绍，但是客户收不到。一天转到哪里累了。喝了口水可能就成交了。这种成交是科学的吗？实际上是不科学的。所以我们的购房者一定要转变区域局限，这样选择的空间才会大。
关于衡水的房价，师总认为还有上升的空间，就目前河北房地产整体情况来讲，衡水房价相对处于洼地。为什么衡水的房价一直上不去呢？师总认为这和政府的政策相关，因为衡水紧邻京津，造成衡水外流人口较多。就衡水目前的住宅市场情况来讲，首先应该注重配套、提升楼盘品质，以减少衡水本地人的外流。其次产品同质化太严重，虽然有一些软性和硬性的配套，但是缺乏相关的吸引点。
2015年楼市“政府退出 还权于市场”
在谈到万众瞩目的两会时，永裕盛景销售经理王磊给出了自己独到的看法，他认为李克强总理在谈到房地产市场时只说了一个字，那就是“稳”。稳定住房消费，促进房地产市场平稳健康发展。相比温家宝任职总理时的国五条等一系列政策提振楼市相比，2015年的衡水市场将会更加平稳，不会大起大落。2015年经济社会发展的主要预期目标是国内生产总值增长7%左右，而前两年的增长都是在8%左右。表明中央已在既定的新常态基调下调节经济发展，更注重深化改革和调整经济结构。所以来说未来一年内政府很难会再出台硬性措施来提振楼市的。
政府退出、还权于市场将是2015年房地产市场政策面的基调。 在2014年取消限购的基础上，2015年政策面不会出现特别大的调整，将继续呈现宽松化、平稳化格局，以进一步推动楼市持续稳定健康发展。王磊表示，今后单独针对房地产推出的调控政策将越来越少，“国五条”“国八条”将成历史，房地产市场调控作为整体宏观调控的一部分，正逐步被纳入全面深化改革的范畴进行全盘考虑。
房企优胜劣汰将成常态
在这种情形下，房地产行业是一个优胜略汰的自我调节阶段。2015年房地产业内“优胜略汰”或者“强强联手”将会更加普遍。王磊表示，随着房地产业发展渐趋成熟、健康， 2015年，众多中小房企“危”大于“机”，因为行业利润率在持续下滑，部分企业要亏损、出局，加之转型的不确定性很高，一些房企面临失败可能性。
房地产市场在成长 购房者也在成长
购房理性化已经成为2014年以来置业者的特点，更加注重切身的居住感受也成为置业重点所在，舒适宜居、功能区多、性价比高在众多需求中脱颖而出，再加上现在可供购房者选择的项目越来越多，再找不到称心如意的房源时，购房者会选择持币待购，继续观望。所以为了能迎合市场，房企也应不断进行产品的升级更新，狠练内功。
政策驱动衡水房地产市场 房企需贴近购房者需求
谈到房地产市场时，在水一方营销总监任洁引用了两会期间李克强总理提到的两个词“支持和促进”。与往年两会不同，国家也意识到房地产快速增长期之后有一个冷静期，就像是2013年的3.4月份到2014年年初衡水房价从三千多的均价上涨到四千多，而衡水购房者要接受这样的房价就需要一定的时间，也就是说到了市场的冰冻期，一致持续到现在。
开发商与购房者之间就像是一场博弈，老百姓怎么能买到自己需要的产品，开发商怎样才能设计出购房者需要的产品。咱们房地产发展到今天，已经走过了“一块地、两间房、三个人”就能把这整个项目卖掉的时期已经过去了。项目营销策略以及开发商产品的设计上，应该更精细化、更专业化，从而满足购房者日益提高的理性消费意识和需求。对于开发商而言，应根据市场的需求去设计我们的产品。
对羊年衡水楼市走势，孙长瑞持较为乐观的态度。她分析:“放眼各地乃至河北房地产市场，衡水整体土地规模小，结构清楚，目标客户群导向非常明显。对于购房者关心的买房问题，孙长瑞也给出了自己的答案。她指出今年房地产行业的利好就是降息降准，降低了置业者的购房成本。她也预测，2015年衡水大部分房企也会选择应市加推。同时，她也认为2015年购房者观望情绪会减弱。在加推问题上，孙长瑞说到：”天正地产在路北的新项目预计也会在2015年下半年正式面世，2016年预计再新推出一个项目，所以我们很看好2015年衡水楼市。“
世联行策划经理韩玉爽对今年衡水房地产市场持“谨慎乐观”的观点，但十分看好衡水房地产未来的发展和前景。韩玉爽说到：“从北斗星城东区·御府2014年的销售量来看，御府的成交还算是可以的。虽然数据远没有2013年好，但是也算是很不错的啦！御府是大北斗星城旗下的一个组团，也是北斗星城的升级高端产品。对于2015年衡水楼市我们很有信心”
一个城市的发展往往会推动房地产业的发展，谈及衡水城市的发展时，韩玉爽说道，对于衡水这样一个有活力的城市，既有需求又有购买力，衡水房地产的发展应该是比较好的。说到白银时代，大家有很多说法，也有人说翡翠时代，不要那么悲观，不管怎么说是一个新的时代了，2015年是不是一个分水岭？值得我们大家共同期待！
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