[摘要] 昨天，碧桂园公布2014年业绩，去年该集团合同销售金额约1288亿元，同比增长21.5%，至于2015年的销售目标，则定为较2014年度增加5%至1350亿元。
昨天，碧桂园公布2014年业绩，去年该集团合同销售金额约1288亿元，同比增长21.5%，至于2015年的销售目标，则定为较2014年度增加5%至1350亿元。而另一个行业龙头企业万科此前更表示不设固定的销售目标，而是顺势而为，积极销售。业内人士分析，从千亿房企谨慎制定年度目标看出，虽然有央行降息的利好以及两会传递出的决策层对楼市的态度从“调控”再度转为“支持”的正能量，但基于库存压力大和今年前2月销售业绩未见喜色，都不敢轻易大幅提高今年目标，对2015年的业绩预期仅仅是但求微涨。
值得一提的是，记者注意到，2014年房企为求去库存赶业绩，使出浑身解数，借助互联网工具，搞网络营销，采取多元化优惠措施，积极采用分期付款方式刺激消费等等，这些都可能在2015年成为新常态。
大房企目标保守
碧桂园的2014年全年业绩公告显示，2014年集团共实现合同销售金额约人民币1288亿元，合同销售面积约1928万平方米，分别同比增长21.5%和21.0%。销售楼款现金回笼约为1058亿元，首次实现现金回款过千亿元。全年共有77个全新项目开盘，大部分位于广东省外。
按目标市场计算，集团约50%销售贡献来自于瞄准行政划分为一二线城市的项目，另有约50%来自于瞄准三四线城市的项目。
集团亚洲以外的项目，位于悉尼市郊的碧桂园莱德花园，已于2014年6月开盘。去年全年，马来西亚项目合同销售达约26亿元，销售面积共18.8万平方米，澳大利亚项目合同销售约为25亿元，销售面积达5万平方米。
碧桂园对2015年销售目标增幅制定为5%，碧桂园董事局主席杨国强在业绩会上表示，对二三线城市房地产市场仍然看好，关键是要做出好的产品。
碧桂园对2015年销售目标增幅制定为5%，显示出大型房企的谨慎和客观。此前，行业龙头企业万科已表示不设固定的销售目标，而是顺势而为，积极销售。业界普遍预期万科今年业绩将继续维持稳健增长。
记者注意到，此前中型房企时代地产和越秀地产上调的年度目标幅度也分别仅10%及13%。
使尽法宝应对新常态
业界普遍认为，在经过多年的市场竞争优胜劣汰后，如今大型上市房“强者愈强”的优势已经显现。由于三四线城市普遍库存巨大，投资风险大，导致一二线城市已经成为众多房企重点布局的主战场，因此，不论是千亿房企还是中小型房企都面临着如何将蛋糕再做大的难题。
针对2014年低迷的市场，如碧桂园等房企就采取一系列创新拓客手段促进业绩，其中包括全民营销、圈层营销、员工总购房、合作方购房、分销、大宗资产盘活、开通VIP购房通等，采用分期付款方式，刺激消费，业内人士称，这将是2015年市场的新常态。
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