河东旧城改造困难多 尚需政府来主导

　　【房天下】：随着衡水大型商业中心怡然城开业以及高铁建设，人们现在关注衡水片区莫过于路北，相比起来，近几年无论是市政政策还是商业建设似乎都有些“遗忘”河东，吴总您是如何看待河东和路北这两个区域的？您认为他们未来的发展如何？

　　【吴强】：我一直觉得衡水属于四线城市，路北也好河东也好，可能是这两年开发企业多了，才刻意把衡水分为了几个区域。其实大家可以关注下路北的客户群体分布，对河东和河西都有冲击，这意味着路北和河东河西的客户群是有交叉的。路北这两年随着工厂外迁，环境确实比较好了，道路规划、各种设施也都比较新。不过就区域归属来说，我觉得人们对居住的区域会有思维定性，比如说我从小就生活在某个区域，肯定不愿离开这个区域。

　　【房天下】：河东区旧城改造多次被提出、多次被搁浅，“脏、乱、差”也慢慢成了人们贴给河东环境的标签，对此您是怎么看的？你认为这对咱们东方太阳城项目有何影响？会改变项目未来的规划建设吗？

　　【吴强】：说到脏乱差，其实这是每个城市老城区都存在的问题，这是它曾经繁华过的证明，也是它各种生活配套都完善的体现，就河东来讲，医院、学校、银行都是没有缺陷的。为什么说河东现在比不上路北、比不上河西？一方面河东是老城区，在过去规划的时候设计者思想没有那么超前，道路比较窄，房屋没有那么漂亮，还有一些老旧的自然村；另一方面就是大量的老旧村庄拆迁难。其实河东走到今天，我觉得还是有变化的，人民公园的改造，一些楼盘的出现等，其实近两年河东已经没有再被人民感觉脏乱差了，给大家感觉不太好的可能就是问津街了。还有大家都觉得京大路特别乱，主要是二院北门正在修路，所有车辆都得从东门过，所以造成拥堵，再加上衡中放假也会拥堵，这都避免不了。

　　 不过，河东改造并不好进行。河东都是大村，旧房屋的拆迁、居民的安置、回迁等一系列的问题导致改造难，前期投入也太大。如果要改变现状，我觉得应该是政府牵头、开发商为辅，因为在现今的经济形势下，单靠开发商肯定是不可行的，大的开发商要考虑各种成本，小的开发商有心无力。比如永兴路贯通要看市政规划，二院那边已经通了，现在不管是修路还是拆迁，都是政府为主导，开发商为辅。

太阳之城坐东方 开发为利润亦为百姓

　　【房天下】：吴总，您认为河东的现状对东方太阳城项目有什么影响吗？会改变项目未来的规划建设吗？

　　【吴强】：太阳城的客户中有很多是枣强的，为什么大家会选择河东？就是因为河东的生活配套完善！我个人认为，生活配套方面，河东是优于河西的，但是在规划上，河西是优于河东的，因为河西是新兴的区域。

　　河东这片地是2003年买下的，一共是1080亩，其中盖房子只用了750亩，剩下的300亩是用于公园、绿化以及学校等小区配套。大家都知道的东方太阳城小学是我们和程富路小学合建的，现在已经盖好了，我们负责建设，学校给配备师资力量，十中也正在盖。等六期时光里开发完了，还有商业。

　　【房天下】：1080亩的占地面积决定了东方太阳城在大河东牢不可破的“一哥一姐”地位，吴总您能给我们介绍一下“东方•太阳城”这个名字有何深奥的寓意吗？

　　【吴强】：我们项目处于衡水的东方，东方向来是太阳升起的地方，当时就是想在衡水东方建立起一座冉冉升起的新城。1080亩地，一座城，朝阳在东方升起，给人以温暖，给人带来光明，所以终定的就叫东方太阳城。

　　【房天下】：东方太阳城四期香醍湾首次推出洋房产品，近几年衡水不断有洋房别墅项目涌现，你是如何看待这一物业类型的发展的？您认为比起其他区域的同类型产品，河东东方太阳城的竞争和优势在哪里？

　　【吴强】：洋房这一产品从某种意义上来讲是为了满足一部分人的需要，并不是大众的需求，不会成为主流。而我们之所以要建造洋房其实就是想通过洋房来提升整个小区的品质，因为能够被称之为洋房，对绿化、配套等都是有要求的。

　　东方太阳城走到今天，90%以上的衡水市民应该都知道，从占地来讲，是衡水大盘，配套齐全，口碑不错。如果问的优势的话，那非天公地产的开发理念莫属：一直秉持着盖老百姓住得起的好房子。大家留意一下就知，太阳城比周边楼盘包括所有竞争楼盘，价格一直较低，但价低并不是因为品质低，而是缘于盘量大，我们就是想着在挣到利润的同时给衡水的老百姓带来一部分的利益或好处。这样的开发理念跟我们老板的思想观念分不开，我们老板本身是个儒商，中国届大学生，相对于别的开发商来说，对利润的追求可能没有那么高。

有瑕疵就补修 有需求定改进

　　【房天下】：吴总，据说有人曾反映项目一期、二期质量有瑕疵，请问情况是否属实？

　　【吴强】：关于一期二期有瑕疵这个问题，我们从来没有刻意隐藏过。开发太阳城是我们次做住宅产品，当时缺乏经验，有很多考虑不够周到的地方，但是之后天公地产斥资几百万在2007年、2011年和2015年对一期二期进行了大修，我们一直在弥补之前由于经验不足造成的影响，这么多年来一直不断的投入，到现在已经没有业主向我们反映一期二期的质量问题了。按说这部分的维修费用我们可以动用维修基金，但是天公地产经过反复考虑，认为如果现在就动用维修基金，业主后期的保障就没有了，所以终是我们开发商自己出资维修的。

　　【房天下】：东方太阳城之后每一期的开发建设是否有不一样的突破？项目在产品的打造上有哪些亮点，产品定位上做了怎样的考量？

　　【吴强】：东方太阳城一二三期均为现代简约风格，包括当时的户型设计都迎合了当时购房者对房子的需求。随着房地产市场的发展，户型的变化包括客厅大小的变化、卧室大小的变化、卫生间的变化等都适应了当时的理念。在开发一二三期的时候，人们对外立面及建筑风格等楼盘附加值方面关注的很少，只关注价格和户型。但是开发完三期之后，我们逐渐发现购房者们的观念已经开始转变了，他们不光关注价格和户型，也开始关注采光、房屋实用性、房屋合理性、小区园林景观等等，包括地下车位的出现。三期的时候还没有地下车位，但随着人民生活水平的提高，汽车的保有量越来越大。从一期到六期，东方太阳城给我的感觉就是配套设施的完善和居住舒适性的不断改善。

有口碑有销量 为百姓为理想

　　【房天下】：吴总，东方太阳城2015年以来销量如何？

　　【吴强】：东方太阳城走到今天，十三年的时间就已经开发到六期了，每一期平均起来也就两年左右的时间，基本上都是20万平米以上，所以从开发速度和入住率来看，不需要我们宣传就已经自己传出去了。销量一直是不错的，从一期到现在一共卖了5300多套房子，基本上每期就是两到三年清盘。

　　现在我们跟桃城区文化馆合作百姓大舞台活动，因为我们感觉太阳城离市中心有点远，业主们晚上活动的空间可能会比较受限，所以每周都有一到两场的演出活动。从9月份开始场场不重复，这一场是河北棒子，下一场就是豫剧。我们做的这一切都是为了完善老百姓居住的舒适性，我们希望通过这一系列活动，业主们能感受到我们的诚意。

　　【房天下】：以您的经历，您认为营销的境界是什么？在这一点上，你认为自己做得怎么样？

　　【吴强】：如果拿书本上的话回答的话，我感觉太假，我也做不到。别的行业营销的境界我不了解，因为我没有从事过，但从房地产行业营销来说，我认为境界就是业主们能对自己住的房子满意，这个房子是我参与建设或参加规划的。当然目前我还没有做到，正在完善。

　　【房天下】：太阳城项目巨大体量的背后，您认为是靠什么样的营销理念来执行的？

　　【吴强】：我们就是想着要盖老百姓住得起的好房子。一般来说，对市场的敏锐度决定了楼盘的销售状况。房产销售没有必要追求太高的利润空间，如果能把握住今年下半年和明年上半年的节点，我们将在2017年清单。太阳城还有12万平米的商业规划，计划在三至五年推出。

　　我一直认同一个区域里房企越多越好，只要房企一扎堆，配套你做一个我做一个 ，就都起来了，这是单靠一个房企的力量完不成的，如果只有一家房企在开发，公交车都不给你通过来。我在2005年的时候，在保定做楼盘，那条路上有10家大型开发商，每家的开发量都在50万平米以上，这个把我们高兴坏了。当时开发的是保定的高新区，我们进驻的时候高新区荒凉的不行，周边除了麦子地什么都没有。我很清楚的记得，有一家房企本来计划在第二年或者第三年再过来，我们其余九家一起去说服他跟我们一起进驻，结果，那个区域一下子就被我们十家房企给炒热了。购房者们一看，十家房企都进驻了，以后的发展潜力不言而喻，于是就都来买。